中心議題： 
- 廣盛電子其核心競爭力是公司結(jié)構(gòu)相互影響和相互發(fā)展
- 廣盛電子企業(yè)文化“市場變化快，速度決定一切”
廣盛電子在深圳華強(qiáng)北成立已經(jīng)八年了，幾年前楊漢坤在珠海市做家電生意，那并不起眼的家電小生意，讓他看到了電子消費(fèi)品未來不可估量的市場前景，構(gòu)成任何電子消費(fèi)品必不可缺的是基礎(chǔ)電子元器件，深圳廣盛電子有限公司就承載著楊漢坤的期望成立了，并由最初的一個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的幾十人，成為華強(qiáng)北眾多元器件分銷中一家較有規(guī)模的公司。
如今，廣盛有限公司在深圳華強(qiáng)北這個(gè)輻射全國的元器件中心已是實(shí)力型的元器件分銷商和現(xiàn)貨供應(yīng)商之一，專業(yè)從事集成電路銷售的企業(yè)，經(jīng)營來自世界各地的名牌系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要應(yīng)用于航天，通訊，電源控制，電腦設(shè)備，家用電器，電子儀器等領(lǐng)域。
記者：您在企業(yè)文化里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“快”字，“市場變化快，速度決定一切”，那么在實(shí)際運(yùn)作中您是如何讓企業(yè)發(fā)展的步伐跟上市場變化的速度的？您對元器件的網(wǎng)絡(luò)交易怎么看？
楊漢坤：在現(xiàn)在的元器件行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)起著重要的作用，以前需要一種產(chǎn)品，先是一家家柜臺(tái)，一家家店鋪去問，現(xiàn)在的主流模式是先上網(wǎng)找找需要的型號(hào)產(chǎn)品，然后看樣品及采購等，網(wǎng)絡(luò)使元器件交易發(fā)生了極大的變化，這是第一個(gè)變化。順應(yīng)這種變化，廣盛電子第一批加入華強(qiáng)電子網(wǎng)，成為網(wǎng)絡(luò)會(huì)員企業(yè),并迅速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)。很快，網(wǎng)上交易又出現(xiàn)了問題，部分不誠信商家在網(wǎng)上發(fā)布不真實(shí)庫存信息，買家想要找到合適的產(chǎn)品，需要花費(fèi)大量的時(shí)間從海量信息中去分辨真實(shí)庫存信息，這種變化帶來了現(xiàn)貨庫存的需求，為了適應(yīng)這種市場變化，廣盛電子迅速調(diào)整經(jīng)營思維，提供現(xiàn)貨庫存供應(yīng)模式。
但市場的變化無時(shí)不在發(fā)生，因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品更新?lián)Q代速度太快。現(xiàn)在要當(dāng)好一個(gè)優(yōu)秀的元器件分銷商，光有現(xiàn)貨庫存是不夠的，因?yàn)閹齑娈a(chǎn)品主要是“老”產(chǎn)品，不一定跟得上市場的需求，因此要在現(xiàn)貨庫存的基礎(chǔ)上，還必須具備及時(shí)與周邊電子元器件配套能力，打造專業(yè)品牌分銷，同時(shí)還需要打造一個(gè)專業(yè)的銷售隊(duì)伍、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道等等。
網(wǎng)絡(luò)使傳統(tǒng)元器件交易模式發(fā)生了巨大的改變，但是對網(wǎng)絡(luò)不能有太多的依賴心理，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上的客戶更需要用心去發(fā)現(xiàn)、去培養(yǎng)。
記者：深圳周邊和東莞有許多中小企業(yè)倒閉，這種狀況對深圳電子元器件行業(yè)影響大概是個(gè)什么程度，主要體現(xiàn)在哪些方面？
楊漢坤：對深圳電子元器件行業(yè)當(dāng)然是有影響的，深圳周邊和東莞關(guān)門的企業(yè)也是華強(qiáng)北元器件的采購者，企業(yè)關(guān)門客戶當(dāng)然就沒有了，經(jīng)濟(jì)損失也跟著來了，華強(qiáng)北電子元器件業(yè)整體的訂單就少了，但目前這種影響還不是特別明顯，因?yàn)槲覀冏龅闹饕菄鴥?nèi)客戶，做外單的可能影響就會(huì)大一些。我認(rèn)為在目前的形式下，不管大小企業(yè)，做外單的還是做國內(nèi)單的，現(xiàn)在這個(gè)發(fā)展態(tài)勢及市場大環(huán)境下，調(diào)整好自己的步伐至關(guān)重要，近幾年來，為了適應(yīng)市場瞬息變化，公司也經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整，包括人力機(jī)制，財(cái)務(wù)機(jī)制，客戶管理機(jī)制，操作流程等。公司一直堅(jiān)持的原則有：一：將合適的人放到合適的工作崗位，砍掉永遠(yuǎn)最差的一部份人員。二：內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，如各銷售部門的調(diào)整，產(chǎn)生互相促進(jìn)，資源共享。三是供貨渠道調(diào)整，淘汰不良供貨商。四是客戶調(diào)整，不斷開發(fā)新客戶，保留優(yōu)質(zhì)客戶，停止與付款沒有信譽(yù)的客戶合作。五是資金調(diào)整，節(jié)約不必要的開支及廢除沒有效益的部門。此外，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，自己考慮問題的角度和方式也要隨時(shí)調(diào)整，以期能及時(shí)跟上市場的變化。現(xiàn)在的危機(jī)，即是“危”也有“機(jī)“，調(diào)整企業(yè)步伐及發(fā)展企業(yè)核心競爭力，這才是最重要的。
記者：您所說的發(fā)展企業(yè)核心競爭力最重要，廣盛電子的核心競爭力是什么？
楊漢坤：廣盛電子源于華強(qiáng)北電子元器件市場，其核心競爭力是公司結(jié)構(gòu)相互影響和相互發(fā)展,如公司、門市、柜臺(tái)及香港采購點(diǎn)這幾方面的積極配合，公司多年客戶資源的沉淀及發(fā)展策略的創(chuàng)新，對客戶生產(chǎn)的品質(zhì)承諾及保證這幾方面都能讓公司的發(fā)展得到更多客戶的支持,相信廣盛的未來將能穩(wěn)步快速的發(fā)展!
