- 銅、金和錫的連接器材料正在變得更加昂貴
- 全球電子連接器市場(chǎng)在2009年將下降
- 北美將遇到最嚴(yán)重的收入下降
- 中國(guó)的連接器銷(xiāo)售額將碰到最好時(shí)期
- 有些供應(yīng)商正在關(guān)閉較小的工廠，并通過(guò)降低運(yùn)營(yíng)成本來(lái)促使較大的工廠提高效率
- 在設(shè)計(jì)階段以幫助顧客降低其設(shè)計(jì)的整個(gè)成本，有些設(shè)計(jì)工作涉及到采用替代材料的連接器
- 全球電子連接器市場(chǎng)在2009年將下降近15%
- 中國(guó)的連接器銷(xiāo)售額將碰到最好時(shí)期，收入將上升0.7%
對(duì)于連接器買(mǎi)主和制造商來(lái)說(shuō)，金屬、樹(shù)脂和運(yùn)輸成本的上升正在證明是一把利劍。諸如銅、金和錫的連接器材料正在變得更加昂貴。對(duì)于諸如鎳等其它金屬的價(jià)格也有所升高。材料漲價(jià)使得連接器制造商更加難以獲利，因此有些連接器制造商開(kāi)始提高產(chǎn)品價(jià)格。
各個(gè)供應(yīng)商正在采取措施，如在連接器中使用替代材料、改進(jìn)制造工藝以及在越南和中國(guó)等低成本地區(qū)開(kāi)設(shè)工廠等辦法，來(lái)減輕成本的上升。同時(shí)，各個(gè)供應(yīng)商們也正在通過(guò)強(qiáng)化諸如交貨時(shí)間計(jì)劃和設(shè)計(jì)服務(wù)等辦法，來(lái)改善其價(jià)值建議。
據(jù)Bishop & Associates稱，由于經(jīng)濟(jì)低迷，全球電子連接器市場(chǎng)在2009年將下降近15%。據(jù)該研究機(jī)構(gòu)稱，隨著收入在第一季度下降25%, 第二季度下降24%，上半年將見(jiàn)到最大的下降。到第三個(gè)季度，收入下降將趨緩，但仍下降17%。與2008年第四季度相比，銷(xiāo)售增長(zhǎng)將在第四季度重新開(kāi)始。OEM、電子制造服務(wù)提供商和批發(fā)商正在減小規(guī)模，擱置計(jì)劃和蒸發(fā)庫(kù)存。
另外，北美將遇到最嚴(yán)重的收入下降，銷(xiāo)售額下降27.8%，達(dá)到67億美元，中國(guó)的連接器銷(xiāo)售額將碰到最好時(shí)期，收入將上升0.7%。
對(duì)策一：合并工廠
由于可能遇到下滑，許多供應(yīng)商對(duì)于資本支出趨于保守。事實(shí)上有些供應(yīng)商正在關(guān)閉較小的工廠，并通過(guò)降低運(yùn)營(yíng)成本來(lái)促使較大的工廠提高效率。例如，Molex公司正在將中國(guó)的三家工廠合并到具有1百萬(wàn)平方英尺生產(chǎn)場(chǎng)地的一家工廠，這項(xiàng)工作將在本年未完成。該公司亦在越南完成了其第一家工廠并正計(jì)劃在該國(guó)建設(shè)第二家工廠。
Molex之所以選中越南，是因?yàn)樵谥袊?guó)沿海地區(qū)的工資上漲太快，同時(shí)也因?yàn)殛P(guān)鍵的日本消費(fèi)電子產(chǎn)品顧客遷移到了該地區(qū)。通過(guò)移動(dòng)更加接近顧客，Molex就能夠改進(jìn)服務(wù)和增加與顧客的交流。Molex預(yù)期到下一個(gè)財(cái)政年度將有超過(guò)60%的制造足跡位于低成本國(guó)家，超過(guò)70%的雇員來(lái)自這些地區(qū)。同時(shí)，Molex的科研和資本支出將上升（過(guò)去一年財(cái)年為1.7億美元用于科研，不到2.5億美元用于資本支出），以推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和在中國(guó)、越南的新工廠建設(shè)。
位于荷蘭Hertogenbosch的FCI Electronics也已經(jīng)在諸如中國(guó)這樣的低成本勞力國(guó)家集中了大量的制造工作。雖然中國(guó)的勞力價(jià)格正在增加，并且其它國(guó)家具有更低的勞力價(jià)格，但在做出選址考慮時(shí)還有其它動(dòng)力因素，例如現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施和買(mǎi)主的存在。
另一個(gè)動(dòng)力是產(chǎn)品的全程成本。隨著燃料成本和超載收費(fèi)的上升，連接器供應(yīng)商的全程成本正在變得大大昂貴。在東南亞制造然后運(yùn)到美國(guó)的產(chǎn)品成本更高。許多在中國(guó)、越南和其它東南亞國(guó)家制造的連接器也在當(dāng)?shù)叵M(fèi)。
預(yù)計(jì)美國(guó)的買(mǎi)主可以看到許多將在美國(guó)出售的連接器的制造過(guò)程留存在墨西哥或是重新遷到那里。買(mǎi)主也可能預(yù)計(jì)到各連接器供應(yīng)商將更加注重服務(wù)，因?yàn)樗麄冊(cè)跒闃I(yè)務(wù)而競(jìng)爭(zhēng)。FCI Electronics稱必須更快地供應(yīng)零件并使得顧客更加容易找到功能合適的產(chǎn)品。
FCI由于服務(wù)好而獲得了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。FCI向顧客提供更多的服務(wù)，降低了最小訂貨量（MOQ）并與顧客一起努力彌補(bǔ)材料成本的上升。因此在這些顧客中占有的份量上升。一個(gè)例子是FCI的基礎(chǔ)計(jì)劃，該計(jì)劃專注于解決交貨時(shí)間問(wèn)題，即通知買(mǎi)主當(dāng)前的元件交貨時(shí)間以及所能用到的技術(shù)和設(shè)計(jì)資料。FCI最近開(kāi)始的微地址業(yè)務(wù)在向其顧客提供更好服務(wù)方面起到中心的作用。FCI更多的業(yè)務(wù)是采用電子制造服務(wù)（EMS）供應(yīng)商模式和分銷(xiāo)商模式，這兩個(gè)渠道都需要服務(wù)。
對(duì)策二：需要替代
Molex也正在與其顧客更加緊密地合作，尤其是在設(shè)計(jì)階段以幫助顧客降低其設(shè)計(jì)的整個(gè)成本。有些設(shè)計(jì)工作涉及到采用替代材料的連接器。為了幫助減緩原材料成本的上升，許多頂級(jí)的連接器制造商正在研究替代材料。有些買(mǎi)主正在考慮諸如帶閃金的鈀鎳鍍層替代品，另有一些買(mǎi)主已經(jīng)選擇用銀代替金，或者采取減薄金鍍層的辦法。
Molex稱，許多顧客對(duì)于用銀代金這樣的倡議從來(lái)沒(méi)有如此開(kāi)放過(guò)。歷史上只有歐洲汽車(chē)業(yè)允許這樣干，現(xiàn)在這種做法正在漫延到其它行業(yè)和產(chǎn)品線。據(jù)稱銀的性能與金同等，而買(mǎi)主開(kāi)始坦然接受銀黯化的問(wèn)題。
在減薄金鍍層而提高潤(rùn)滑劑包裝方面也有更多的創(chuàng)新。當(dāng)金變薄時(shí)鍍層的孔隙率成了問(wèn)題。采用各種潤(rùn)滑劑可以通過(guò)許多環(huán)境試驗(yàn)，不斷減薄的鍍層將降低貴金屬的消耗量。但在樹(shù)脂方面，幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)改變材料。
