Fox Electronics的高端視點(diǎn)：
- 技術(shù)創(chuàng)新可同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低成本、高性能、短交期
- 客戶、合作伙伴和市場(chǎng)會(huì)告訴企業(yè)該怎樣做
- 擴(kuò)張機(jī)構(gòu)、增強(qiáng)服務(wù)，擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)
- 持續(xù)研發(fā)，尖端技術(shù)緊貼客戶需求
- 專注于減小封裝尺寸和降低功耗
在2011年的地震、洪災(zāi)及全球金融危機(jī)的波折沖擊下，一款振蕩器卻得到了市場(chǎng)的寵愛(ài)，需求量大幅增長(zhǎng)，銷售額相比2010年增長(zhǎng)超過(guò)150%。這得益于一場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“魚與熊掌兼得”的技術(shù)變革——使得振蕩器的物理性能、采購(gòu)成本和交貨期強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
“突破性XpressO™可配置振蕩器產(chǎn)品，從根本上改變了振蕩器技術(shù)。”擁有這一系列振蕩器的Fox Electronics公司亞洲、歐洲、中東及非洲地區(qū)副總裁兼董事總經(jīng)理Herb Chaney接受電子元件技術(shù)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示：“市場(chǎng)對(duì)XpressO系列產(chǎn)品的需求繼續(xù)呈現(xiàn)空前增長(zhǎng)，推動(dòng)著公司在中國(guó)以至全球范圍內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略性的擴(kuò)展行動(dòng)”。
創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)低成本、高性能、短交期三合一
很久以來(lái)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師篩選振蕩器需要在成本、性能或交貨期間進(jìn)行折衷權(quán)衡。19年前，F(xiàn)ox Electronics開(kāi)始研究在單一器件中獲得各方面最佳性能的解決方案；2007年Fox Electronics推出第一代XpressO™可配置振蕩器專利產(chǎn)品，在具有極低抖動(dòng)和相位噪聲的性能前提下，大大縮短了振蕩器的交付時(shí)間和降低了成本。
“晶振的制作從研磨開(kāi)始，經(jīng)過(guò)晶片清洗、晶片壓入、封裝等流程一般需要6-8個(gè)星期時(shí)間才能交貨，而Fox Electronics使用創(chuàng)新技術(shù)提前將封裝做好，再根據(jù)客戶需求確定頻率，這一流程的改變顯著減少了交貨時(shí)間，次日即可交付樣品；生產(chǎn)產(chǎn)品的交付時(shí)間也縮短為短短幾天。同時(shí)，由于大批量封裝備貨，XpressO的成本進(jìn)一步得到降低。”Herb Chaney介紹：“XpressO采用一系列由Fox設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的側(cè)重于降噪技術(shù)的專用集成電路 (ASIC)，這些ASIC可讓用戶選擇最合適的輸出類型、輸入電壓和溫度性能組合，具有更大的可用頻率范圍。與傳統(tǒng)批量生產(chǎn)的石英振蕩器和SAW振蕩器相比，XpressO晶體振蕩器已經(jīng)通過(guò)三階Δ∑調(diào)制器降低了噪音水平，具有小于1pS的極低抖動(dòng)水平，并達(dá)到+20 ppm的高穩(wěn)定度。”
圖 XpressO™ 振蕩器銷量超過(guò)2000萬(wàn)件，市場(chǎng)需求繼續(xù)大幅增長(zhǎng)
擴(kuò)張機(jī)構(gòu)、增強(qiáng)服務(wù)，看好中國(guó)市場(chǎng)
2011 年亞洲和全球市場(chǎng)對(duì)XpressO 振蕩器系列的需求強(qiáng)勁，尤其在中國(guó)電信和衛(wèi)星通信領(lǐng)域，對(duì)專用 XpressO 器件的需求增長(zhǎng)迅速。在增長(zhǎng)的推動(dòng)下，F(xiàn)ox Electronics的下一步是積極擴(kuò)展，為整個(gè)亞太地區(qū)客戶提供工程技術(shù)、銷售和物流支持。
“我們正積極擴(kuò)展在中國(guó)的客戶群和銷售渠道，以確保無(wú)論是樣品或批量產(chǎn)品，還是專用產(chǎn)品或定制頻率XO，都能夠以極快的交付速度來(lái)滿足中國(guó)客戶的需求。同時(shí)，我們也正在擴(kuò)大中國(guó)香港的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。” Herb Chaney在回答記者關(guān)于擴(kuò)大FAE團(tuán)隊(duì)、增加銷售渠道、擴(kuò)展辦事處的問(wèn)題時(shí)連答三個(gè)“Yes”，并特別指出，公司正在招募中國(guó)的銷售合作伙伴。其實(shí)，2011年開(kāi)始Fox Electronics就加緊新募工程技術(shù)人員以及客戶服務(wù)銷售人員，擴(kuò)大了香港的亞太物流和客戶服務(wù)中心。
“我們對(duì)2012年充滿信心。”Herb Chaney對(duì)記者表示：“你真該聽(tīng)聽(tīng)我們的客戶以及合作伙伴對(duì)我們的評(píng)價(jià)。”給予Herb Chaney自信的正是客戶以及合作伙伴的認(rèn)可。是什么支撐著Fox Electronics有如此高的美譽(yù)度呢？
持續(xù)研發(fā)，尖端技術(shù)緊貼客戶需求
Herb Chaney認(rèn)為，革命性的專利產(chǎn)品、高品質(zhì)、好服務(wù)、龐大的客戶群體、廣泛的代理網(wǎng)絡(luò)是Fox Electronics贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，而深究原因，Herb Chaney給出了Fox Electronics最基本的兩條原則：持續(xù)的研發(fā)投入和緊跟客戶需求。
在過(guò)去的19年中，F(xiàn)ox Electronics的研發(fā)投入持續(xù)增長(zhǎng)，現(xiàn)在銷售額的9%固定投放在研發(fā)上，帶來(lái)了一系列新的創(chuàng)新成果。Herb Chaney透露，XpressO產(chǎn)品線將轉(zhuǎn)向更高的頻率，以便適應(yīng)市場(chǎng)中正在增長(zhǎng)及將繼續(xù)增長(zhǎng)的應(yīng)用所需；將專注于減小封裝尺寸，以及降低功耗。 2012年第2季度中，F(xiàn)ox Electronics將推出XpressO第二代產(chǎn)品XpressOtm 4G，其小于0.3pS的極低抖動(dòng)水平將帶來(lái)的更低雜音，可應(yīng)用到通訊和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域；二代產(chǎn)品同時(shí)將帶來(lái)更低的成本和更低的電壓選項(xiàng)。
聚焦 XpressO二代產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，F(xiàn)ox Electronics也關(guān)注到了全硅MEMS振蕩器向傳統(tǒng)石英器件發(fā)起的挑戰(zhàn)。Herb Chaney表示Fox Electronics的工程師也有嘗試全硅MEMS振蕩器的研發(fā)，但是縱觀全硅MEMS振蕩器技術(shù)，主要在中低端的消費(fèi)電子時(shí)鐘市場(chǎng)、以及服務(wù)器市場(chǎng)，對(duì)于進(jìn)入要求非常高電信、無(wú)線通信市場(chǎng)，全硅MEMS振蕩器還顯得比較困難。Herb Chaney強(qiáng)調(diào)：Fox Electronics一直在通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入保證自己在振蕩器市場(chǎng)的技術(shù)領(lǐng)先地位。
而在緊跟客戶需求方面，Herb Chaney認(rèn)為需要傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音——客戶、合作伙伴和市場(chǎng)會(huì)告訴你該怎樣做。Fox Electronics保持與合作伙伴的深度交流，專門成立了Focus Group小組定期去了解客戶的需求和反饋。而Herb Chaney尤其喜歡上LinkedIn網(wǎng)站查看客戶對(duì)Fox Electronics的評(píng)價(jià)。
