財(cái)富直通車——給B2B唱衰者的一個(gè)大嘴巴
“整合優(yōu)勢(shì)資源，助力實(shí)力IC企業(yè)快速成長(zhǎng)”。
2012年，隨著阿里退市私有化、阿里腐敗高管被拘、阿里與搜狗分手等一系列不利好消息接連傳來，電子商務(wù)B2B被認(rèn)為陷入了滑鐵盧。就在人們普遍唱衰電子商務(wù)B2B的時(shí)候，這些年在電子元器件行業(yè)影響力越來越大的B2B交易平臺(tái)維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)打出這樣的標(biāo)語推出針對(duì)IC實(shí)力企業(yè)的“財(cái)富直通車“服務(wù)，并動(dòng)員公司員工爭(zhēng)做企業(yè)推廣的能手。這無疑是給B2B唱衰者的一個(gè)大嘴巴。
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額占整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額的95%左右。B2B電子商務(wù)在中國(guó)也經(jīng)歷了幾個(gè)階段，1993年開始培育并不斷成長(zhǎng)。2004年，中國(guó)B2B獲得了空前的發(fā)展。這一階段，部分服務(wù)商為了擴(kuò)大平臺(tái)效果而打通了B2C、C2C之間的差距，并將電子簽名、網(wǎng)上支付等融入了自己的服務(wù)體系當(dāng)中。
從2010年，中國(guó)B2B電子商務(wù)贏來了發(fā)展的成熟期，服務(wù)商們開始整合更多內(nèi)容來豐富產(chǎn)品功能，并依靠一些互補(bǔ)的服務(wù)來提升用戶價(jià)值，如為推廣方整合CRM管理的概念，為采購(gòu)方整合SCM管理模塊等。在這一過程中，他們整合進(jìn)入的功能雖然未必強(qiáng)大，但卻能夠幫助客戶大大提升關(guān)注度，提高用戶體驗(yàn)。
拿維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)為例。前幾年，維庫(kù)電子市場(chǎng)上的會(huì)員企業(yè)一般都是將產(chǎn)品掛在平臺(tái)上坐等采購(gòu)商前來詢盤問價(jià)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方多側(cè)重提供諸如SEO等技術(shù)方面的支持。而今，維庫(kù)電子市場(chǎng)則借助在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，整合行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)推廣方法，從會(huì)員企業(yè)的多方需求入手，在技術(shù)支持的基礎(chǔ)上為企業(yè)打造一套集品牌推廣、公司信息管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)性化方案等為一體的完整的服務(wù)項(xiàng)目。
黃頁(yè)式B2B平臺(tái)，只解決了企業(yè)間“相遇”的需求，而企業(yè)間完成交易所更在意和更重要的公共需求還有很多。這就需要平臺(tái)具有專業(yè)能力和運(yùn)行規(guī)模，而做到這些遠(yuǎn)比“黃頁(yè)”和簡(jiǎn)單介紹基礎(chǔ)服務(wù)商要困難得多，需要經(jīng)歷長(zhǎng)期的積累過程。不這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，拿什么來黏住客戶呢？
“未來，維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)還要在物流、結(jié)算、融資等方面為客戶提供多元化的服務(wù)。這是我們發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，也是B2B平臺(tái)未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。”維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)夏天平認(rèn)為。
維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)此次為實(shí)力IC企業(yè)推出整合服務(wù)項(xiàng)目——財(cái)富直通車，在給B2B唱衰者一個(gè)反面證明的同時(shí)，也說明了B2B在不斷的調(diào)整和發(fā)展中漸漸走向成熟和系統(tǒng)。
而據(jù)悉，維庫(kù)電子市場(chǎng)此次推出的整合營(yíng)銷“財(cái)富直通車”服務(wù)，有以下特點(diǎn)：
1.專人服務(wù)、專業(yè)推動(dòng)。即指定專人管理、編輯、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)推廣資源，同時(shí)依托行業(yè)專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、整合行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)推廣方法，及時(shí)運(yùn)用到“財(cái)富直通車”企業(yè)，從而減少企業(yè)推廣摸索的成本。
2.定期溝通、評(píng)估、優(yōu)化，在確保網(wǎng)絡(luò)推廣信息的及時(shí)完善的同時(shí)，還將定期形成效果報(bào)告文檔，以便企業(yè)定期了解推廣情況，從而不斷提升推廣效果。
3.輕松推廣，高效收益。無須親自開展大量的專業(yè)操作方法，一切交專人負(fù)責(zé)，并精選資源、優(yōu)質(zhì)組合，使企業(yè)終端推廣價(jià)值最大化。
因此，“財(cái)富直通車”服務(wù)項(xiàng)目，通過多渠道的推廣，讓企業(yè)多方受益，遍地開花；在集合優(yōu)質(zhì)資源，快速抓住終端采購(gòu)商機(jī)的同時(shí)，還提升了終端品牌形象，達(dá)到持久網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。
